Das Ende des Manipulations-Marketings: Warum Menschen von 0815-Marketing-Tricks genervt sind und was stattdessen funktioniert
Ich möchte kurz etwas loswerden, das mich schon länger beschäftigt.
Es gibt in der Marketing-Welt eine Sammlung von Tipps, die so oft wiederholt worden sind, dass sie mittlerweile wie unveränderliche Naturgesetze klingen.
👉 Sprich immer die Schmerzpunkte deiner Zielgruppe an.
👉 Sei laut.
👉 Positioniere dich spitz.
👉 Mach den Sack zu.
👉 Mach Druck und lass den Fisch nicht so schnell vom Haken.
Und ich verstehe, wo das herkommt. Es gibt Frameworks, die gebaut wurden, um möglichst viele Menschen durch möglichst schnelle Funnels zu schleusen. Und diese Frameworks brauchen einen bestimmten Menschentyp – einen, der sich biegen lässt. Einen, der unter Druck kauft. Einen, der sich vom Schmerz so sehr getrieben fühlt, dass er die nächste Lösung nimmt, die ihm vor die Nase gehalten wird.
Das Problem: Die meisten Menschen sind nicht dieser Typ.
🔍 Inhaltsverzeichnis
- Das Gespräch, das mir das Herz gebrochen hat
- Warum aggressives Marketing mehr kaputt macht als es aufbaut
- Die unsichtbare Mehrheit auf Social Media
- Was stattdessen funktioniert: Echtes Ich-Marketing
- Die E-Mail-Liste: Das unterschätzte Fundament
- Was alles zusammenhält: Dein Messaging
Das Gespräch, das mir das Herz gebrochen hat
Ich hatte neulich ein Gespräch mit einer Kundin, das mich wirklich beschäftigt hat. Wir wollten gemeinsam an ihrer Positionierung arbeiten. Bevor wir anfingen, hat sie mir erzählt, dass sie schon mal an so einem Programm teilgenommen hat – mit einem Marketer, der ihr dabei helfen wollte...
Und was ist passiert? Er hat versucht, sie in ein bestimmtes Schema F zu pressen. Ihre Vision, ihr Business, ihre Art zu arbeiten – alles sollte irgendwie in sein Framework passen. Und wenn es nicht passte, fiel es einfach weg. Kein Platz für Individualität. Kein Platz für Tiefe. Kein Platz für die Dinge, die ihr wirklich wichtig waren. 😔
Sie hat das Programm unzufrieden verlassen.
Und dann kam sie zu mir – und hatte Angst. Angst, dass ich dasselbe mache. Dass ich sie wieder in eine Richtung dränge, die nicht zu ihr passt. Dass am Ende irgendein Ergebnis rauskommt, das sich nicht nach ihr anfühlt.
Das hat mich wirklich getroffen. Nicht weil ich mich angegriffen gefühlt hätte – sondern weil ich dachte: Was hat diese Branche mit dieser Frau gemacht, dass sie so vorsichtig geworden ist? Was haben ihr all diese „Experten" hinterlassen?
Verbrannte Erde. Das ist es. 🔥
Warum aggressives Marketing mehr kaputt macht als es aufbaut
Ich will das klar sagen, auch wenn es unbequem ist: Es gibt Marketingmethoden, die ich nicht lebe und auch niemandem empfehlen würde. Nicht weil sie nie funktionieren – sondern weil sie eine bestimmte Art von Kollateralschäden hinterlassen.
Dazu zählen für mich:
Menschen unter Druck setzen. Nicht vom Haken lassen. Aufbiegen und brechen. Den Sack zumachen. Aggressiv akquirieren. Fremde Menschen auf Social Media anschreiben, die nie nach einem Gespräch gefragt haben.
Das alles ist Marketing nach dem Prinzip: Wer am lautesten schreit, gewinnt. Wer am meisten nervt, kommt durch. Wer den Schmerz am härtesten drückt, macht den Abschluss. 🤢
Und ja – damit kann man kurzfristig Ergebnisse erzielen. Aber die Menschen, die durch solche Methoden kaufen, sind erstens eine sehr spezifische Persönlichkeitsgruppe. Und zweitens kommen sie meistens mit Erwartungen, Resentiments und einem Grundmisstrauen, das die ganze Zusammenarbeit von Anfang an vergiftet.
Die meisten Menschen wollen nicht belagert werden. Sie wollen nicht angesprochen werden, bevor sie sich selbst sicher sind. Sie wollen erstmal schauen, zuhören, beobachten. Sich selbst ein Bild machen. Und dann – wenn sie bereit sind – entscheiden.
Das ist keine Schwäche. Das ist Mündigkeit!
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Vivien Bogum
Die unsichtbare Mehrheit auf Social Media
Hier kommt ein Punkt, der viele frustriert – mich am Anfang auch. Aber er ist wichtig zu verstehen.
Viele Menschen auf Social Media sind stille Beobachter.
Sie lesen mit. Sie schauen deine Reels. Sie lesen deine Captions bis zum Ende. Aber sie liken nichts, kommentieren nichts, teilen nichts. Sie sind einfach da – im Hintergrund, unsichtbar, und du bekommst davon gar nichts mit.
Das frustriert, weil du viel rein gibst und wenig zurückbekommst. Weil die Zahlen nicht das widerspiegeln, was wirklich passiert. Weil du nicht weißt, ob dein Content überhaupt irgendjemanden erreicht.
Und gleichzeitig: Diese Menschen sind oft die, die irgendwann kaufen. Die, die seit Monaten still zuschauen, und dann plötzlich in deinen DMs auftauchen mit: „Ich folge dir jetzt schon so lange, ich bin endlich bereit."
Früher brauchten Menschen ungefähr sieben bis zehn Touchpoints bis zur Kaufentscheidung. Heute sind es bis zu 50. Fünfzig!!! 😮
Und viele davon sind unsichtbar. Sie passieren still, im Hintergrund, ohne dass du weißt, dass sie passieren.
Das bedeutet: Konsistenz zahlt sich aus – auch wenn du es gerade nicht siehst. Und aggressives Marketing, das Menschen unter Druck setzt, treibt genau diese stillen Beobachter weg. Für immer.
Was stattdessen funktioniert: Echtes Ich-Marketing
Jetzt kommen wir zum konstruktiven Teil. Denn ich möchte nicht nur kritisieren, was nicht funktioniert – ich möchte zeigen, was tatsächlich wirkt.
Erstens: Deine Traumkundin wirklich kennen.
Nicht die demografischen Daten. Nicht „Frau, 35-50, interessiert an Selbstentwicklung". Sondern die echten Sätze, die sie sagt. Die O-Töne. Die Art, wie sie ihr Problem beschreibt – in ihrer Sprache, mit ihren Worten, mit ihrer Frustration.
Sammel diese Sätze. Aus Gesprächen, aus Umfragen, aus Kommentaren, aus DMs. Und bau sie in deinen Content ein. Nicht weil du sie manipulierst – sondern weil du sie wirklich siehst. Und das Gefühl, gesehen zu werden, ist das mächtigste Marketing-Tool, das es gibt.
Zweitens: Von Du-Form zu Ich-Form wechseln.
Das klingt klein. Ist es aber nicht.
Der klassische Marketing-Content klingt so: „Wenn du X willst, musst du Y tun. Du solltest aufhören mit Z. Du brauchst das hier." Immer die zweite Person. Immer direktiv. Immer ein bisschen von oben herab.
Was gerade funktioniert, ist die Ich-Form. Deine Perspektive. Deine Erfahrung. Deine Meinung. „Ich hab das so gelöst." „Meine Erfahrung mit diesem Thema ist..." „Ich dachte früher, dass X stimmt – bis ich gemerkt habe, dass..."
Die Menschen wollen nicht mehr mit Ratschlägen bombardiert werden. Sie wollen wie eine Fliege an der Wand sein und beobachten: Wie hat sie das gelöst? Was ist ihre Sicht auf das Thema? Kann ich ihr vertrauen? Würde sie mir wirklich helfen?
Das ist die Entscheidung, die im Hintergrund getroffen wird – still, unsichtbar, über Wochen und Monate. Und du beeinflusst sie nicht mit Druck, sondern mit Authentizität.
Drittens: Positionierung mit Tiefe.
Das ist das, was ich bei meiner Kundin machen wollte – und was so anders ist als das Schema-F-Denken, das sie zuvor erlebt hatte.
Eine gute Positionierung ist nicht eine Formel. Sie ist das Ergebnis von ehrlichen Fragen. Wo bist du in deiner Formulierung noch zu oberflächlich? Wo gibt es Unklarheiten, die weder ich noch deine Traumkundin noch die KI wirklich versteht? Was genau machst du, und warum ist das relevant für genau diese eine Person?
Wenn die Positionierung oberflächlich formuliert ist – nicht unbedingt oberflächlich gedacht, aber oberflächlich formuliert – dann ist das gesamte Messaging auch oberflächlich. Und Oberflächlichkeit bedeutet: Deine Traumkundin sieht sich nicht im Content. Fühlt sich nicht angesprochen. Geht weiter.
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Vivien Bogum
Die E-Mail-Liste: Das unterschätzte Fundament
Ich möchte kurz über etwas reden, das in Marketing-Kursen immer erwähnt wird – und trotzdem von den meisten als Erstes ignoriert wird.
Deine E-Mail-Liste ist dein wichtigstes Gut im Business. Nicht dein Instagram-Profil. Nicht dein LinkedIn. Die E-Mail-Liste!
Warum? Weil sie dir gehört. Weil sie dir niemand wegnehmen kann. Weil dein Instagram-Account gesperrt werden kann, der Algorithmus sich ändern kann, die Plattform sich wandeln kann – aber deine E-Mail-Liste bleibt.
Und die Menschen, die in deiner Liste sind, haben aktiv gesagt: „Ich möchte von dir hören." Das sind warme Leads. Keine Zufallsbegegnungen im Feed, sondern Menschen, die sich bewusst für dich entschieden haben.
Freebies, die echten Mehrwert liefern, helfen dir dabei. Sie lassen deine Liste wachsen, verbessern gleichzeitig dein SEO und deine GEO-Sichtbarkeit, und sie zeigen potenziellen Kundinnen, wie du arbeitest – bevor sie auch nur einen Cent ausgegeben haben.
Aber die Liste ist nicht das Ziel. Sie ist der Kanal. Das Ziel ist die Beziehung darin – und die baust du mit demselben ehrlichen, tiefgehenden Content auf, über den wir gerade gesprochen haben. 🤝
Was alles zusammenhält: Dein Messaging
Am Ende des Tages – und ich sag das bewusst, auch wenn es abgedroschen klingt, weil es einfach wahr ist – kaufen Menschen von Menschen. 😄
Nicht von Funnels. Nicht von Systemen. Nicht von gut geprompteter KI. Von Menschen.
Und damit deine Message auf allen Kanälen wiedererkennbar, konsistent und nach dir klingt – egal ob du schreibst, sprichst, KI nutzt oder einen Newsletter verschickst – brauchst du ein klares Messaging. Eines, das nicht aus einem Framework stammt, das jemand anderes entwickelt hat. Sondern aus dir und deiner Beziehung zu deiner Traumkundin.
Das ist es, was echtes Marketing von Manipulations-Marketing unterscheidet. Nicht die Lautstärke. Nicht die Aggressivität. Nicht der Druck. Sondern die Klarheit darüber, wer du bist, für wen du das tust – und warum das einen Unterschied macht.
Wenn du weißt, wer deine Traumkundin ist, was sie wirklich bewegt und wie du mit ihr sprichst, dann ist guter Content keine tägliche Herausforderung mehr. Dann ist es einfach das, was natürlich rauskommt.
Und damit du genau das für deinen Content festhalten kannst, hol dir meine kostenlose Messaging Matrix. Die gibt dir die Struktur, mit der du deine Kernbotschaft so schärfst, dass deine Traumkundin sich sofort angesprochen fühlt – ohne Druck, ohne Manipulation, ohne Schema F.