Die „Ich-Perspektive" im modernen Marketing: Warum Kunden lieber „Mäuschen spielen" wollen, anstatt direkt belehrt zu werden
Lass mich mit einer Frage starten, die du dir heute Abend auf dem Sofa selbst beantworten kannst. 🛋️
Wenn du durch Social Media scrollst – bei welchen Videos stoppst du? Bei welchen Beiträgen liest du wirklich bis zum Ende? Was hält dich fest, auch wenn du eigentlich nur kurz reinschauen wolltest?
Ich wette, es ist selten ein Post, der anfängt mit „Du machst das falsch. Hör auf damit. So geht's richtig."
Ich wette, es ist eher etwas, bei dem du denkst: „Oh. Wie macht die das? Was ist da passiert? Das kenne ich doch irgendwie."
Etwas, bei dem du das Gefühl hast, durch ein Fenster zu schauen und zu sehen, wie jemand anderes mit genau dem umgeht, womit du auch gerade ringst.
Genau das ist das Thema heute. Und es ist eines meiner liebsten, weil es so viel verändert, wenn man es wirklich versteht.
🔍 Inhaltsverzeichnis
- Was jahrelang funktioniert hat – und warum es jetzt nervt
- Was 2026 stattdessen funktioniert: Die Ich-Perspektive
- Wie das konkret aussieht
- Was passiert, wenn du diesen Nerv triffst
- Die stillen Leserinnen – und warum sie zählen
- Was ist, wenn du das Problem deiner Traumkundin nicht selbst erlebt hast?
- Das übergeordnete Ziel: Vertrauen
Was jahrelang funktioniert hat – und warum es jetzt nervt
Bis vor anderthalb Jahren gab es in der Content-Welt ein klares Standardframework. Die Expertin spricht die Traumkundin direkt an. In der Du-Form. So wie hier .👇
„Du hast folgendes Problem." „Du machst das gerade so und so – und das ist falsch." „Hier sind fünf Tipps, die du sofort umsetzen musst."
Das hat funktioniert. Lange und sehr gut sogar.
Und dann irgendwann – nicht von einem Tag auf den anderen, sondern schleichend – hat es aufgehört zu funktionieren. Weil er zu lang funktioniert hat. Zu lang, zu überall, zu laut.
Die Menschen sind übersättigt. Sie wollen nicht mehr in jedem zweiten Content-Piece hören, was sie falsch machen und was sie gefälligst besser tun sollen. Sie wollen nicht belehrt werden. Sie wollen nicht das Gefühl haben, dass ihnen jemand auf die Finger knopft. 🚫
Deshalb funktionieren diese „5 Tipps, die du jetzt sofort anwenden musst"-Posts nicht mehr so gut wie früher. Nicht weil die Tipps schlecht sind, sondern weil der Ton nicht mehr passt.
Was 2026 stattdessen funktioniert: Die Ich-Perspektive
Das ist kein Geheimnis mehr, aber es wird trotzdem noch viel zu selten wirklich konsequent umgesetzt.
Die Ich-Perspektive.
Nicht „Du solltest das so machen" – sondern „Ich mache das so. Das ist meine Erfahrung damit. Das hab ich gelernt, als ich selbst damit gekämpft habe."
Das klingt simpel. Und ist gleichzeitig einer der größten Hebel, die du in deinem Content ziehen kannst.
Warum? Weil Menschen Mäuschen spielen wollen. 🐭
Sie wollen wie eine Fliege an der Wand sein und schauen, was die anderen machen. Nicht angesprochen werden, nicht belehrt werden – sondern beobachten, mitfühlen, erkennen. Und in diesem Beobachten entscheiden: Ist das jemand, dem ich vertraue? Jemand, der wirklich versteht, womit ich kämpfe? Jemand, mit dem ich arbeiten will?
Diese Entscheidung fällt still. Ohne Kommentar, ohne Like, ohne dass du es überhaupt mitbekommst. Aber sie fällt.
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Vivien Bogum
Wie das konkret aussieht
Lass mich das an einem Beispiel festmachen, damit es nicht abstrakt bleibt.
Stell dir vor, du bist Heilpraktikerin und dein Thema ist Erschöpfung. Der alte Content würde klingen wie: „Du bist erschöpft, weil du auf deinen Körper nicht hörst. Hier sind drei Dinge, die du ab sofort ändern musst."
Die Ich-Perspektive klingt so: „Ich war an dem Punkt, wo ich morgens aufgewacht bin und schon müde war. Ich hab alles richtig gemacht – genug geschlafen, gesund gegessen, Sport. Und trotzdem. Irgendwann hab ich verstanden, dass das nicht an meiner Disziplin lag. Das war der Moment, der alles verändert hat."
Spürst du den Unterschied? Beim ersten Post nickt man vielleicht. Beim zweiten denkt man: „Das kenne ich. Genau so war das bei mir auch."
Und genau dieses „Das kenne ich" ist der Anfang von Vertrauen.
Was passiert, wenn du diesen Nerv triffst
Ich möchte dir kurz von etwas erzählen, das mir eine Kundin neulich in einem Positionierungscall erzählt hat.
Sie hatte es in ein paar Content-Pieces wirklich geschafft, den Nerv ihrer Zielgruppe zu treffen. Nicht durch perfekte Produktion, nicht durch einen viralen Moment – einfach durch ehrliche, persönliche Posts aus der Ich-Perspektive.
Was ist passiert? In den Kommentaren und in den DMs kamen plötzlich sehr, sehr persönliche Nachrichten. Von wildfremden Menschen. Die ihr Dinge erzählt haben, die sie vielleicht nicht mal ihrer besten Freundin erzählen würden.
Das hat sie erstmal überrascht – und dann auch ein bisschen überwältigt.
Ich möchte dir das deshalb schon mal sagen, damit du vorbereitet bist: Wenn dir das passiert, ist das kein Zeichen dafür, dass irgendetwas falsch läuft. Im Gegenteil. Es bedeutet, du hast die Ebene gefunden, auf der du wirklich mit diesen Menschen connecten kannst. Sie haben Vertrauen zu dir aufgebaut – durch das Internet, durch ein einziges Content-Piece – und das ist das wertvollste, was ein Mensch dir geben kann.
Abgesehen von seinem Geld natürlich, wenn er in dein Coaching kommt. 😄
Die stillen Leserinnen – und warum sie zählen
Jetzt möchte ich noch über eine Gruppe sprechen, die in der Content-Diskussion immer wieder vergessen wird.
Die stillen Leserinnen.
Die liken nichts. Die kommentieren nichts. Die teilen nichts. Sie sind einfach da – im Hintergrund, unsichtbar, und du hast noch nie von ihnen gehört. Manchmal folgen sie dir seit einem Jahr. Haben jeden Artikel gelesen, jedes Reel gesehen, jeden Newsletter geöffnet. Und du weißt nicht mal, dass sie existieren.
Ich hatte neulich eine E-Mail bekommen, die mich wirklich gerührt hat. 🫶
Eine mir völlig unbekannte Frau schrieb mir, dass sie mich seit Monaten als Lesezeichen auf ihrem PC hat und meine Artikel so gerne liest. Sie wollte in meinen Newsletter, weil sie keinen Artikel mehr verpassen möchte – und auf meiner Website keine Möglichkeit gefunden hatte, sich anzumelden.
Ich habe von ihr noch nie was gehört. Kein Like, kein Kommentar, keine DM. Nichts.
Und trotzdem: Sie ist scheinbar eine meiner treuesten Leserinnen.
Das ist der Punkt! Content-Erfolg ist nicht das, was du siehst. Es ist das, was im Hintergrund passiert, während du ins Leere zu posten glaubst.
Die Menschen, die still mitlesen, sind oft die, die irgendwann kaufen – und wenn sie kaufen, sind sie deine größten Fans. Weil sie dich schon so lange kennen. Weil das Vertrauen schon längst aufgebaut ist.
Was ist, wenn du das Problem deiner Traumkundin nicht selbst erlebt hast?
Das ist eine berechtigte Frage, deshalb möchte ich sie direkt ansprechen.
Es kann sein, dass du Expertin in einem Bereich bist, den du selbst nie durchlebt hast. Das macht dich nicht zu einer schlechten Coachin.
Expertise entsteht nicht nur durch persönliche Erfahrung – sie entsteht auch durch jahrelange Arbeit mit Menschen, durch Studium, durch Beobachtung.
Aber dann funktioniert die reine Ich-Perspektive in der Form „Ich hab das selbst durchgemacht" natürlich nicht, weil sie nicht ehrlich wäre.
Was du stattdessen machen kannst: ein hybrides Format. Du fängst mit der Zielgruppe an und wechselst dann ins Ich.
Zum Beispiel:
„Ich sehe das so oft bei meinen Klientinnen – und was ich dabei gelernt habe, ist..."
„Meiner Erfahrung nach ist das der Moment, in dem es kippt..."
„Ich hab das so oft begleitet, und was mich jedes Mal überrascht..."
Das ist genauso ehrlich, genauso persönlich – und trotzdem aus deiner echten Expertise heraus. Du erzählst nicht deine Geschichte, sondern was du in der Arbeit mit anderen gesehen und verstanden hast.
Das funktioniert genauso gut. Weil es trotzdem zeigt: Da ist jemand, der wirklich hinschaut. Der versteht, wie sich das anfühlt. Der nicht nur Theorie erzählt.
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Vivien Bogum
Das übergeordnete Ziel: Vertrauen
Ich möchte diesen Artikel mit dem Punkt abschließen, mit dem ich angefangen habe – weil er alles zusammenhält.
Das übergeordnete Ziel von allem, was wir als Coaches, Mentorinnen und Beraterinnen mit unserem Content machen, ist Vertrauen. Nicht Reichweite, nicht Views, nicht Likes. Vertrauen.
Die Ich-Perspektive ist der direkteste Weg dahin. Weil sie zeigt, wer du wirklich bist. Weil sie der Traumkundin erlaubt, dich zu beschnuppern, zu beobachten, zu entscheiden – in ihrem eigenen Tempo, ohne Druck, ohne das Gefühl, gleich in ein Verkaufsgespräch gezogen zu werden.
Und wenn sie dann irgendwann bereit ist – wird sie sich melden. Still, aber sicher! 🫰
Wenn du dir jetzt wünscht, dass mal jemand persönlich auf deinen Content schaut – was läuft schon gut, wo ist Verbesserungsbedarf, und wo sind die blinden Flecken, die man selbst nie sieht, weil man so nah dran ist – dann ist meine Content-Analyse genau das Richtige.
Ich schaue mir deine Social-Media-Kanäle und deine Website vorab an. Im 1:1-Call besprechen wir, was ich sehe. Du kriegst einen klaren Fahrplan für die nächsten Wochen. Damit deine Traumkundin dich endlich auf jeder Plattform so erlebt, wie du wirklich bist.
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